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2009年07月03日

消費トレンド、新商品は南部から

 ハノイとホーチミン市の消費者行動調査を行ったNielsen Vietnam社のAaron Cross社長によると、ホーチミン市は新製品のテストや流通システムの構築に非常に適している。ハノイを中心とする北部では、販売活動からの売上を増やすには、商品の紹介や広告を重視しなければならない。

 新商品を受け入れやすいという特徴から、ホーチミン市の消費者は世界の生産・小売業者の関心を集めている。GTG Retail社のグエン・トゥ・ザン社長は、「ホーチミン市は多くの企業が新商品の発展戦略をスタートさせる場所。Wal-MartやCarrefourも研究を重ね、ホーチミン市を流通システム形成のスタート地点に選んでいる」と話す。

 一方ハノイは、IMVグループの商品責任者グエン・クオック・バオ氏によると、会社は有名ブランドとアフターサービスの充実、加えて「安価で高品質」という広告とともに参入しなければならなかった。

 Nielsenの調査によると、ホーチミン市の消費者は、消費の決定が必要な際に他人の意見をさほど参考にせず、主に自分自身の必要性と欲求に頼っている。

 一方ハノイの消費者は、様々なところから意見を聞いた上で決めている。またホーチミン市の消費者は、自身の消費のために銀行などでお金を借りることを厭わないが、ハノイの消費者は約半数がこういった形での消費に否定的だ。

 ひとつ特徴的なのは、71%が高級品を非常に好むと回答したように、ハノイの人はブランド品や高級品をホーチミン市の人々より好むということがある。

 Aaron Cross社長は「ハノイの人は、携帯電話や化粧品といった価値のある商品などで高級品に惹かれやすい。そしてこういった高級品に喜んで高い金を出す。ホーチミン市の人々は消費が速く、本当に必要なものしか買わないという傾向がある」と話す。ホーチミン市の人々も高級品を好んではいるが、48%は、そういった品物が自慢や周囲の注意を引きたい人が使うものと捉えている。

(Dau Tu)

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